净水器行业:产品待革新市场待整合
放眼如今的净水器行业,有人说,杂牌太多,产品同质,营销思路也一样,要想在几千个净水器品牌中脱颖而出,太难;也有人说,乡镇、县级市场净水机普及率极低,在城镇化过程中。
放眼如今的净水器行业,有人说,杂牌太多,产品同质,营销思路也一样,要想在几千个净水器品牌中脱颖而出,太难;也有人说,乡镇、县级市场净水机普及率极低,在城镇化过程中将释放大量的刚性需求,选择净水器行业,没错。 2015年3月24-26日在广州举办的国际水处理展顺中似乎很好的说明了这个问题,玲琅满目的产品,潮流涌动的厂家,产品除了外观不同、内部差别并不大。然而净水器行业巨大的市场前景,还是引来了咨询者的络绎不绝;今年咨询者和往年不一样的是,如今的代理商大多数来自三、四、五级市场,以前他们是分销商,现在他们想自己做一级代理商。 一位刚入行不到一年的代理商迷茫地表示,这么多牌子,好像都是品牌,又好像都不是品牌,如何选择?难度很大。甘肃水污染也是比较严重的地区,去年更是出现了惊动全国的自来水苯污染,导致市民抢水囤水。甘肃除了主要的发展好的城市外,许多乡镇市场对于净水器的需求依旧很大,可是专业做净水器的厂家早已有了代理商,其他非专业净水器厂家虽然数量很大,但是产品如何?营销团队如何?对于厂家的支持如何?都无法真正了解到实情,选择品牌,很多时候靠的是运气和缘分, 业内人士认为,过去几年,净水器行业的变化很大,如果代理商还是按照以前行业的营销手法运作市场必定遭遇瓶颈,如今,不但产品需要新思维,代理商也需要新的营销手法,只有不断创新才能获得市场和消费者的认可。 净水器人气爆棚,技术待革新 广州水展前一天,很多品牌担忧本届水展可能人气不足,但是结果出人意料,很多代理商慕名而来。据相关调查了解,在随机抽访的80名代理商中,有56名代理商进入净水器行业超过3年,这些人中有的是分销商,现有的分销模式让他们的利润越来越低,他们急切需要寻找到一个新的品牌,另一部分之前本身就是一级代理商,但是代理的品牌实力不强,厂家投入少,产品还经常出现问题,所以也急需寻找到一个新的品牌来替代原来的品牌。另外24名代理商进入净水器行业的时间不足1年,他们中的大部分代理商之前经营卫浴、建材、电视、太阳能、橱柜等行业,他们参加广州水展的目的也很明确,就是看看能否找到一个极具增长潜力的净水器品牌,为目前从事的行业再拓新的增长点。
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