净水器行业领先技术 提高市场占有率

　　一个企业的发展，壮大必定要着自己的独特优势，特别是高技术企业。他们依靠的是自己独特的技术创新和技术领先才能在市场中占得一席。

　　第一：领先的技术是誉泉净水器的立足根本。引进德国先进的技术，再结合中国水质的实际情况，研发出第四代超滤膜处理技术----超合金pvc.超合金PVC超滤膜，拥有其他超滤膜5倍以上的强度，2倍以上的亲水性。伸缩性，耐酸碱性，以及物理强度及恒定出水量都是其他超滤膜只能望其项背的。以此为基础生产的超滤膜滤芯的使用寿命和过滤效果一直倍受同行推崇!

　　第二：成熟可以被复制的成功运作模式。净水器行业代理商、经销商的更换率，死亡率为什么那么高，这一直是净水器行业的一个软肋，一个企业的发展壮大必定需要一批稳定的代理商支撑着。品牌的发展是一个萝卜一个坑的，容不得半点沙子。一个成熟可以复制的被市场检验为成功的运作模式就显得尤为主要，净水器怎么销售不单单只是口头传授或者只是书面文件。而是一套系统，一套完善的运作系统是在目前净水器销售市场上的一道销售利剑。誉泉TNT销售系统，是专门聘请国内营销专家结合宇泉公司品牌及产品的特点设计的，在全国多个市场经过1年多检测运营，取得了意想不到的成功效果。这套运作模式让誉泉净水器在市场上扬帆起航，破浪前行。
　　第三：强大的研发能力，完善的产品线。目前的净水器行业，经销商和代理商面对着一个很尴尬的情况，基本上每个净水器品牌卖的净水器都很大雷小异，并且产品样式少，品类少。很多经销商为了在市场中占得一席就打价格战，这不单单伤害了经销商自身的利益，同时妨碍了净水行业的健康成长。针对此问题，誉泉净水器引进德国技术支持，根据中国的水质，定期研发针对不同的地方水质的净水器，让誉泉净水器在行业中与众不同，凸显自身特色。同时建立的完善的产品线，让每个客户到誉泉专卖店/卖场都能买到自己称心的产品。
　　第四：完善的售后服务。净水器是个家居产品，直接关系到使用者的身心健康。一个好的产品必须配有一套好的售后服务体系。誉泉净水器一直秉持着把爱带回家的理念。消费者买了誉泉净水器不单单是买了个净水产品，更是把一份爱带回了家。同时也是把人对消誉泉费者的爱带回了家。誉泉净水器承诺白加黑、6+1的服务模式。全天24小时服务，整周7天工作，在第一时间里解决消费者的问题。誉泉净水器把爱带回家不单单是句承诺，更是誉泉人的灵魂。

　　第五：统一VI宣传形象。据观察目前净水器市场上大多数净水器品牌的终端形象千姿百态，各不相同。不同的色调，不同的样式，不用的门头。大大影响了品牌在终端消费者心目中的形象。誉泉净水器，要求全国经销商按照公司统一的AI来包装和宣传誉泉品牌。更有利于品牌的宣传和传播。誉泉净水器统一配送物料，统一设计形象。在净水器行业里设立起品牌风向标

　　提高净水器市场占有率

　　日益污染的水源使得人们的健康环保意识得到提高，引发了我国生活饮用水净化领域强烈的市场需求和高度关注。当前，中国经济快速发展，人文素质不断提高，终端净水产品也越来越受到人们的重视，涉足终端净水行业的企业也是逐年增加。然而,在发达国家普及率极高的终端净水产品在进入中国后却迟迟未能成为消费者普遍认可的健康饮水方式。

　　一、以净水器为主导的净水器市场挤占策略主要有三种形式：

　　(一)净水器创新策略。

　　挤占者可以凭借净水器的创新，以攻击主要竞争者。目前的誉泉净水器拥有了可靠的品质，在净水器同质化日益严重的今天，如果不突出文化和很难突出其优势。因此，要想在市场上站稳脚跟，挤占对手市场份额，就必须进行净水器创新。誉泉净水器不断地加大科研力度，使净水器由单纯的自来水水质调节向智能化、微型化、环保化、简便化发展，增强企业竞争力，将消费者从竞争对手那边吸引过来。

　　(二)名牌净水器策略。

　　挤占者可以推出高品质的净水器，并采取比主要竞争者较高的定价策略。增强品牌知名度，带动净水器销售。在净水器行业，誉泉净水器实行的就是名牌策略，靠净水器的品质吸引顾客。

　　(三)净水器繁衍策略。

　　挤占者可以针对主要竞争者，推出许多稍加改造的净水器，因此给予消费者更多的选择权。如誉泉的厨房净水器就十分的适合家庭使用，其能彻底过滤掉水中的泥沙、细菌、铁锈、胶体、病毒等有害物质，保持水质无毒无害、无异色异味，细心的呵护消费者的健康。其次还有中央净水器、品味山泉等系列净水器繁衍策略给不同层次的消费者更多的选择机会，从而留住了顾客。

　　二、以价格为主导的挤占策略

　　价格战是最原始、最具杀伤力的挤占策略，它主要有两种形式：

　　(一)价格折扣策略

　　挤占对手份额的一个主要攻击策略即是以低于竞争者的价格，提供净水器给购买者。挤占者须说服购买者相信他的净水器和服务可与竞争者媲美，否则，降价效果将会减弱。美的净水器2003年前的大幅度降价，虽然对二三线品牌有所影响，但是对于同样作为一线品牌的誉泉净水器影响甚微。原因是在一线品牌中誉泉净水器的品牌拉力最小，消费者认美的净水器不如誉泉，价格比他们低是正常的。因此，当美的价格下调后，市场反应并没有达到企业的预期效果。

　　(二)廉价品策略

　　廉价品策略是另一个挤占对手份额的策略，即以更低的价格提供市场一个平均或低品质净水器。这种策略必须是细分市场中有足够数量，且对价格的降低有兴趣的顾客时，方能行的通。同时，不明原因的降价会给企业带来负面影响，甚至于降低消费者对品牌的忠诚度。

　　一些杂牌子、小牌子净水器消费者在选择时一定要慎重。而且，在购买挑选时，不要只盯住滤芯的质量，其外部材质、管件的质量也尤其重要，问好商家各部件如何质保等。

　　简单拼装乱销售 存安全隐患

　　家住长春市宽城区的何女士告诉记者：“在购买净水器时，她经过多番对比，购买了价格非常便宜的一款净水器。由于新房是新开发的小区，小区内的水压还不够稳定，安装净水器后不久，管件连接处居然被水压冲坏，幸亏家中有人，不然后果不堪设想。而商家拒绝任何赔付，原因归于物业。多番周折找到专业人士检测该净水器，居然是简单拼装的残次净水器。”

　　商家伎俩：据业内人士张先生透露，回收再利用适用于很多行业，但在净水器行业有不少材料是无法回收再利用的。比如净水器看似非常简单的设计原理，实则包含了高科技。一些小厂家为了降低成本，回收一些材料、滤芯等重新拼装，势必对消费者的使用带来很多的安全隐患。

　　专家提醒：据太阳城家居卖场水之家净水器相关负责人介绍，滤芯是净水器的核心部件，按滤芯组成结构一般可分为RO反渗透净水器和超滤膜净水器等科学技术。问题净水器的滤芯所用材料虽然各不相同，但都采用了活性炭、PP棉这些基本滤料，另外添加了中空纤维超滤膜或者KDF(纯铜锌合金)复合而成。但由于技术不过关，或检测不过关等原因，其中的活性炭就很有可能“砷超标”。很多人都知道，无机砷是致癌物质，过量摄入会引发皮肤、心血管等癌变，人们熟知的砒霜，即是砷化合物的一种。所以，一些杂牌子、小牌子净水器消费者在选择时一定要慎重。而且，在购买挑选时，不要只盯住滤芯的质量，其外部材质、管件的质量也尤其重要，问好商家各部件如何质保等。

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