净水原理都是经典的，没有大的新发展，大的技术突破多年未曾出现，除了溴树脂外，新材料多年未见，(膜技术、KDF、电解水机等技术都有十多年、二三十年以上历史)

　　一、近几年国内净水器元器件、零部件的创新和技术发展

　　1、漏水保护：

　　漏水是净水器制造厂和销售商最感头痛的问题之一。很多厂商都有由于用户净水器漏水而地板受淹、装修好的房屋受损的情况，严重的长时间的漏水(比如一个晚上甚至几天)会使从上到下几层住户(办公室)受淹。解决漏水的最根本的办法是提高净水器的质量，包括零部件的质量，生产中的安装质量，试压测试和检验质量，现场安装质量。此外，建议在净水器的“产品说明书”上写明：在不使用净水器时，请关闭净水器进水阀门。

　　零部件的质量是基础。主要是接头(接插件)，很多质量不过关，不耐用，不耐压力变化，不耐水锤冲击，易漏水。还有PE管，有些厂家生产的质量很差，同心度不好，管壁厚薄不均匀，因此不耐压。有的塑料滤筒外壳生产用回料、掺废料，很脆，不耐压，不耐久，冬季易开裂。还有的不锈钢外壳，用不锈铁。有一厂家，不锈钢管式超滤净水器，送上海疾控中心检测，测试还没做完，做试验的二台净水器的不锈钢外壳壁上全都出现多个穿孔(砂眼)，试验也没法做了。所以，净水器用不锈钢要用食品级304或316L的。有的厂家(如总馨)滤芯外壳已用铝合金取代塑料，以提高耐压性能。

　　生产中的质量，例如，滤筒的封盖，应该用旋熔机或超声波封盖，但不少小厂没有此类设备，采用胶水粘结，甚至个别大厂也是这样做，由于胶水涂布不均，很容易漏水，生产厂房内充满胶水味，对工人的健康和今后净水器产水水质都会有影响。试压测试，我跑了五百多家净水器厂，有全套完整的试压测试装置的仅沁园、美的、开能、立升等廖廖数家，大多数厂的试压测试装置只能加静态压力，不能测动态脉冲压力和爆破压力，有的甚至从来不曾做过试压。现在刚制订的净水器国家标准要求进行三种压力试验，估计对提高净水器的质量特别是防漏水会有帮助，但由于是推荐标准，不强制执行，小厂不予理会，也不会实施。

　　2、滤芯更换提醒：

　　净水器使用了一段时间后，滤材、滤料会堵塞，吸附材料如活性炭会饱和，离子交换树脂也会饱和，因此，必须要定期更换滤芯，制造厂和经销商有义务提醒用户及时更换滤芯。一种是滤芯堵塞会减小流量;另一种如活性炭、树脂饱和不会减小流量。特别是后者，滤芯的更换用户如何来判断呢?

　　首先，在“说明书”中应写明每种滤芯的更换周期和更换方法。每一种滤芯的更换周期是不同的;同样的活性炭滤芯，前级和后级的更换周期也可能不同。其次，销售企业应建立用户档案，到了用户净水器滤芯需更换的日期，及时打电话、上门等提请用户及时更换滤芯。更好的办法是在净水器上显示，告诉用户滤芯应该更换了。显示有显示文字、图案、声音报警，关闭进水电磁阀切断进水水源等，也有同时采用多种方式提醒用户。对过滤型滤芯，如PP熔喷滤芯、陶瓷滤芯，超滤滤芯等等：滤芯更换周期可分为时间型，累积流量型，压差型三类。

　　【净水器营销七步曲】

　　第一定律：马上开始

　　净水之路永远不会嫌晚，市场旺盛的需求至少持续20年，它所需要的只是马上行动。

　　第二定律：热爱、责任

　　净水之路不会是一帆风顺的，短期内的业绩波动非常正常，“热爱”和“责任”会让我们在净水之路上走得更远。

　　第三定律：行动第一

　　行动第一：对于工程跟单、新渠道进入，不要由于太久、太难，而犹豫不决，放手去做，马上开始是最佳的选择。

　　第四定律：产品知识

　　产品知识是净水之路的真谛，真正地、完全的精通净水产品各种知识和性能，能够应付任何困难的问题、能够维修各种品牌的机型，您的净水之路将会一帆风顺。

　　第五定律：长尾定理

　　“长尾定理”，它能够带来真正持久的销售。优质的客户、工程单、团购单能给我们带来良好的销售，能够短期改变我们的利润。但是边远的顾客、零散顾客、挑剔的顾客能够为我们带来持续经营。

　　第六定律：多渠道策略

　　“多条腿走路”：净水之路切忌只在一个渠道销售，各种渠道做出尝试，不要将鸡蛋放在一个篮子里面。只有这样，才能找最适合的路。

　　第七定律：志存高远

　　“诚信经营”：您代理哪个品牌并不重要，只要您诚信经营，就能建立起自己的品牌，就能区域市场永续经营，成为当地净水行业的佼佼者。当然，只要有诚信、有责任、有热情的，选择的品牌还会差吗?

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