家用净水器之纯水机在我国市场受众度。反渗透纯水机是一种在市场上出现时间算不长的家用饮水设备,但它的出现已受到越来越多消费者的好评，尤其受到饮水机用户的青睐,因为他为人门免去了购买桶装水的费用和运输桶装水的繁琐。

　　纯水机发源于美国，最早主要运用航天事业，最早由菲欧特净水器将其引用到民用上来，使得菲欧特奠定了其成为高品质净水品牌的基础。被称作饮水革命的纯水技术在台湾推广的比较早，90年代从台湾进入内地市场。随着逆渗透膜分离技术的应用和普及，纯水机生产成本的进一步降低，产生了具有划时代的家用RO纯水机。纯水机的出现革新了人们现有的饮水习惯与方式，它使用家庭自制纯净水这一方式，从而彻底解决了二次污染的难题。它将对接自来水，自制纯净水，饮用纯净水，洗用自来水的先进观念带入人们的日常生活。

　　然而，直饮纯水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮纯水机的销售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。

　　商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水水质标准》(CJ/T206-2005)，但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。

　　商机二：经过多年的直饮纯水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮纯水机进入千家万户成为可能。

　　商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮纯水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。

　　商机四：目前净水市场需求巨大，净水器的更新换代迫在眉睫。直饮纯水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮纯水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有3到5年

　　商机五：泉露净水器甘露系列纯水机，专注于水市场多年，建立了一套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获得成功。

　　净水器市场发展预测

　　净水器市场三大主力军团分别是桶装水、终端净水设备(简称净水器)、分质供水三种产品。桶装饮用水和饮水机行业经过多年的发展，已经处于产品生命周期中的成熟期。与此同时，由于利益的驱使，许多不合格的桶装水开始对市场造成恶性的冲击。加上其本身存在的二次污染等问题，饮水机+桶装水方式已经难以担纲放心水的角色，整个饮水机市场呈现出降温的趋势。这样，随着消费者对饮水的新需求，为终端净水设备产品带来了新的发展契机。终端净水设备市场全面启动。净水品牌已经进入快速发展期。

　　2004年净水器市场上，主要以美的净水器、沁园及安吉尔为主。三者合计占总体的60%.其它品牌分散性较大。这主要与目前净水器行业入门门槛比较低，许多生产条件达不到要求的企业也一哄而上，已经达到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、广东等地。然而，真正上规模、上档次的厂家屈指可数。作为净水器十大品牌之一的美的净水器凭借着其完善的销售网络，并通过差异化的销售政策、产品推广和终端促销战略，及其微晶超滤技术的诞生，RO反渗透技术，再加上美的净水器强大的品牌优势，进入水市场以来，市场占有率迅速提升，很快其销售量占有率就占据了第一的位置。

　　近年净水器变化也越来越快，技术上的更新换代：

　　1、产品变化。外观变化，净水器已经不是底层次的消费品了，许多消费者对外观要求产生变化，线性、高亮度、亚光，组合式的，一体式的产品层出不穷。深圳区域已经有不下十家企业会在明年开模造新款。净水器材料变化，传统的不锈钢外壳，逐渐由高端塑料取代和玻璃钢取代―――不断进步的净水制造工艺技术使一切效果皆有可能，世界净水行业霸主菲欧特将厨房净水器演变为具有欣赏价值的艺术品，变化既在情理之中，又在想象之外―创新显示差异之美，变化更显个性之美。

　　2、企业格局变化。净水器行业发展比任何一个家电行业都要快很多，所以净水器行业的变化比其他家电行业都要多，短短一年之间，传统白电品牌TCL、海尔、格力宣布进入市场，加上原本净水器十大品牌中的泉露、沁园、净之泉、安吉尔净水器等等，净水器行业格局发生翻天覆地的变化。

　　3、水文化复兴，中国风、中国红、青花瓷、中秋、吹奏等传统文化流淌在净水器行业中，净水器不但承载着过滤水的功能，还肩负着洗涤心灵、提升人文的使命。文化在加速与净水器血脉融合。比如作为家用净水器 十大品牌的泉露，就开创的中国风和中国红两大系列净水器，产品一经上市广受消费者喜爱。

　　4、市场热度变化。个别区域市场已经初成气候，随着净水器厂家教育观念植入，净水器广告的不间断播出，消费者跟风心里开始形成。沿海一带，新家新房的装修已经离不开净水器了。无论是观望者和购买者都迅速增多。目前国内一经有多家净水器品牌登陆央视品牌广告，预计今年势头将更猛，如泉露、净之泉、菲欧特等品牌预计今年伦敦奥运会期间会选择在CCTV3和CCTV5两个频道同时播放广告，到时候预计会拉开下轮电视广告热潮。

　　5、差异化竞争。净水机发展二十年多年，基本上是以模仿为生，企业与企业之间大多一个模子里造出来的，营销思路、产品外观、技术管理很快走向雷同，仿是初期企业的生存法宝。而2012年，仅仅是靠仿，已经活的不是那么滋润了，大部分企业潜意识里开始寻找我与别人的不同之处，我的核心竞争力是什么，在创新发展上受益良多的如净之泉净水器，最早提出直饮概念，在市场销售中，净之泉稳坐中国直饮机第一品牌，今年净之泉在度发力提出厨饮两用机型，隆重推出净泉系列，再次成为都市生活新宠。6、理念变化。

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