经过多年的发展，净水器行业已经获得了巨大的进步，生产技术越来越成熟，产品的更新换代也越来越快。然而新的问题却接踵而至，不少净水器经销商却面临着经营不下去的困境。笔者认为，困扰净水器经销商发展的因素有以下几点。

一：鼠目寸光
多数净水器经销商在选择净水器品牌时，只凭自身经验、个人想象，对于一些虚拟类的优惠看红眼。选择了不成熟的品牌，加上自身脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略，最终只能走一步看一步，摸着石子过河，还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重，却有随时掉进陷阱的危险。
 
二：邯郸学步
是人，都容易犯红眼病！看到其他净水器经销商走多品牌路线过得如此滋润，心里很是妒羡，还难服气，不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是呼一哄而上，一夜之间梦想成为“当地行业经销商巨头”，看似风光无限，殊不知，到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。
 
三：纸上谈兵
有的经销商以为只要猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。事实上，这是赌徒心态，难成大业。
 
四：任人摆布
总以为外来的和尚能念经，高薪聘请“空降兵”。当然请到有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场操作，经销商发展就顺利许多。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人”对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫，刚来时“拍脑袋”——夸海口，吹嘘自己多么地厉害;然后“拍胸膛”——下保证，完成或超额完成目标;最后“拍屁股”——折腾差不多了，拍屁股走人。
 
五：守株待兔
净水器行业是新生的朝阳企业，消费者对于净水器还处于了解认知状态，并没有将其视为家庭必备电器，传统的等客上门完全不适用。抑或把某一两款功勋产品视为赢得市场的护身神，靠一款产品吃遍天下，死抱着老产品恋恋不放，结果市场越做越窄，直至走进死胡同，老本萎缩不治而亡。
 
六：随波逐流
不知道自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力，更谈不上差异化竞争手段和竞争思路，只知人云亦云，一窝蜂似的随大流，品牌、产品、市场等毫无个性可言，久而久之被无情地淹没掉。小区销售、体验销售、租赁销售、渠道网点建立等等营销模式中，抓住一点，利用自身优势，便可立足不败之地。
 
七：怨天尤人
每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙，乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融，只好像风车一样不断地换人，还一味地抱怨：“人才难找啊!”
 
任何一个市场的竞争都将由“军阀混战”到“战国七雄”，再到“三国鼎立”，最终“‘剩’者为王”!任何一个经销商要在市场上一路拼杀而在“三国鼎立”中“剩”下来过日子，必须将以上死穴一一点化，否则将成为净水器品牌挺进市场的绊脚石。

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